Acerca de este curso

Este programa fue creado para ayudar a los profesionales del área comercial a dar el siguiente gran paso en su carrera. A través de una formación 100% práctica, enfocada en el contexto real del mercado peruano, los participantes fortalecerán su capacidad de planificar, ejecutar y liderar con mayor efectividad, desde el primer módulo.

¿Qué aprenderás?

  • A potenciar tus habilidades comerciales con una metodología de vanguardia.
  • A superar las barreras que frenan tu crecimiento profesional con una metodología de formación aplicada, flexible y con enfoque local, diseñada para transformar tu desempeño comercial desde el primer día.

Contenido del curso

1. EL ROL DEL VENDEDOR EN EL CRECIMIENTO DEL NEGOCIO
Comprenderás cómo tu rol comercial impacta directamente en el crecimiento del negocio y cómo pasar de vender productos a generar valor.

  • Evolución del rol comercial: de ejecutor a generador de valor
  • Ventas orientadas a valor vs Volumen
  • Conexión entre estrategia comercial y corporativa

2. CLAVES DEL VENDEDOR PROFESIONAL DE ALTO DESEMPEÑO
Desarrollarás las habilidades clave del nuevo vendedor profesional y mejorarás tu desempeño diario con enfoque en resultados. Competencias esenciales: análisis de la información para la toma de decisiones, negociación, etc.

3. SEGMENTACIÓN COMERCIAL Y DECISIÓN DE ENFOQUE
Aprenderás a identificar qué clientes tienen mayor potencial y cómo enfocar tus esfuerzos para lograr mejores cierres.

4. GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE Y CLIENTES DE ALTO VALOR
Sabrás cómo gestionar clientes importantes de forma profesional, generando relaciones duraderas y mayor rentabilidad.

5. DISEÑO DE PROPUESTAS DE VALOR Y DISCURSO COMERCIAL
Aprenderás a presentar tu producto o servicio de manera más persuasiva, enfocándote en lo que realmente valora el cliente.

6. PLANIFICACIÓN COMERCIAL Y ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Podrás traducir tus metas de venta en acciones concretas, organizando tu trabajo para lograr resultados consistentes.

7. PROCESO DE VENTAS, CANALES Y NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA
Dominarás el proceso completo de venta y mejorarás tu capacidad de negociación con herramientas prácticas y efectivas.

8. EVALUACIÓN COMERCIAL Y MEJORA CONTINUA
Tendrás herramientas para evaluar tu desempeño y construir un plan de mejora continua que eleve tu impacto comercial.